Nas entrevistas de emprego os candidatos devem convencer o seu interlocutor de que são a pessoa ideal para aquele cargo, e normalmente no fim do encontro vem sempre a pergunta mágica: "Quanto é que está a receber agora e quanto é que deseja vir a receber de salário?".
Confrontados com esta questão muitos candidatos ficam sem o chão debaixo dos seus pés: Devem ser honestos sobre o valor que recebem agora? Devem mentir? Devem indicar um valor mais elevado sobre a remuneração pretendida? Ou um mais baixo para não afastar as hipóteses de ser contratado?
Tal como num negócio, estabelecer uma remuneração numa entrevista pode sempre passar por uma negociação, e a primeira proposta raramente é a última proposta. Os candidatos que negociam são normalmente os que ganham mais dinheiro, e uma negociação bem feita para ganhar mais salário pode, na verdade, vir a aumentar as possibilidade de vir a ser contratado, e não o contrário.
O portal de empregos Monster.com falou com Robin Pinkley, co-autor do livro "Get Paid What You're Worth"; com Lee Miller, autor de "Up: Influence, Power and the U Perspective -- The Art of Getting What You Want"; e com Joyce Gioia, presidente do Herman Group, um think tank de consultores de gestão; para saber como é que os candidatos conseguem um bom salário durante uma entrevista.
Durante a entrevista
Faça uma pesquisa apurada - Antes da entrevista, tente saber quais os salários praticados pela empresa e pelo sector, assim como os benefícios e prémios. Depois de recolhida a informação pense bem no que é que pretende do emprego: Se pretende ganhar mais dinheiro em comparação com o actual, ou se a nova empresa lhe oferece uma carreira mais atractiva, com mais possibilidade de progredir na hierarquia. Tudo somado, a informação e a reflexão vão ser bastante valiosas durante a entrevista e a negociação.
O silêncio é de ouro - Nunca deve falar sobre dinheiro em primeiro lugar. Qualquer entrevistador só aborda a questão salarial se estiver realmente interessado em contratá-lo. Aguarde pela pergunta do seu interlocutor.
Evite dizer números - Quando questionado sobre o salário pretendido evite avançar com números porque aqui muitas pessoas tendem a baixar o valor para não serem eliminadas. Deve esperar para que a negociação tenha início para começar a falar de valores.
Quando estiver a negociar
Proponha um valor em primeiro lugar - Tente avançar com um
valor para o salário antes que o empregador o faça. Desta forma a bola
vai estar no seu campo. "Toda a negociação é baseada na primeira
oferta", explica Robin Pinkley.
Não aceite a proposta imediatamente - Muitas vezes o empregador oferece o emprego juntamente com o salário mas aqui deve-se fazer de difícil. Diga que precisa de reflectir durante alguns dias, antes de dar a resposta definitiva.
Faça-se desejado - Se ainda tiver várias entrevistas marcadas, deve voltar a ligar para estas empresas, dizer que já tem uma proposta e que deseja acelerar o processo de forma a apresentarem-lhe uma proposta alternativa. Desta forma vai tornar-se mais desejado para estas companhias.
Mantenha-se em jogo - Quando chegar a altura de responder à sua primeira proposta, mencione que tem outras empresas atrás de si, para aumentar o seu valor no mercado. De qualquer forma, não invente propostas, porque se for apanhado vai ficar mal na fotografia.
Deite as cartas na mesa - Diga claramente ao entrevistador o que é que pretende do emprego em termos de salários, benefícios e carreira. Para mudar de emprego, sem ter as suas exigências satisfeitas, mais vale ficar no mesmo lugar.
Negoceie extras - Se a empresa não conseguir cobrir o salário pretendido, pense sobre outras opções valiosas que podem não custar tanto dinheiro aos cofres da companhia. Pode pedir por acções de formação ou isenção de horário, por exemplo
Quantifique o seu valor e desempenho - Diga quanto é que vale para a empresa em termos quantitativos, como por exemplo, o dinheiro que você vai fazer com que a empresa poupe se os seus projectos tiverem sucesso, ou o dinheiro que vai dar a ganhar ao seu patrão. Depois diga sem rodeios o que é que você vai acrescentar à empresa de forma a torna-la mais competitiva.