Uma terminou uma fusão, a outra anunciou o "casamento" com a brasileira Oi. No mercado doméstico a luta é pela conquista de mais quota de mercado. E para isso, Zon Optimus e Portugal Telecom (PT) têm uma arma: pacotes de quadruple play. Atractivo? Uma factura, quatro serviços, preço para a família.
Na terça feira - e dez meses depois da PT - a Zon Optimus responde à PT, com o seu "pacotão": o Zon4i. Os detalhes da primeira oferta conjunta depois da fusão, não são conhecidos, mas o teaser da campanha para a oferta integrada de TV paga, Internet, telefone fixo e móvel (4P) são um bom indicador sobre por onde deverá passar a aposta: "móvel ilimitado".
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Analistas ouvidos pelo Dinheiro Vivo também acreditam que a estratégia com o Zon4i passará pelo reforço da oferta móvel, tanto em voz, como em dados (Internet). Afinal, lembra um analista, "olhando para as quotas de mercado, apenas 20% dos clientes de TV paga da Zon serão clientes Optimus. Há aqui 80% de mercado que pode ser conquistado a outros operadores", considera.
No caso da PT funcionou. Até agosto, os clientes da operadora tinham subscrito mais de um milhão de serviços, com o braço "móvel, a ganhar músculo. Analistas apontam mesmo ao M4O o ganho de quota da TMN face aos concorrentes.
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Steven Santos, analista da XTB, realça o "impacto significativo nos resultados" da operadora só com a venda junto dos atuais clientes. "Há oportunidades para aumentar a quota de mercado com a venda da oferta 4P aos 3,4 milhões de subscritores da Optimus. Além disso, os serviços móveis poderão crescer junto dos 1,5 milhões de clientes de TV paga da Zon", diz. Ajudando a subir a receita média por cliente (ARPU) que, tanto na Zon (34,2 euros) como na Optimus (11,1 euros) tem estado a cair face ao primeiro semestre do ano passado. Menos 1,3% no caso da Zon e 7,3% no da Optimus.
Até junho, a ainda Zon tinha 786,1 mil clientes que subscreviam três serviços. Ou seja, cerca de 65,3% dos clientes no cabo. E apenas 140,1 mil tinham serviço mobile da Zon. "Há um potencial claro de expansão no segmento empresarial, aumentando a receita média captada junto das PME", diz Steven Santos. Nada que a PT não tenha já feito, com o M4O também a se revelar um "pacotão" para os pequenos negócios (SOHO).
E será que iremos assistir a uma guerra de preços nos 4P, com o Zon4i a combater o M4O e o Red, da Vodafone, pela via do preço? "Deverá ser mais uma descida implícita do que explícita de preços, com oferta de mais serviços dentro do mesmo nível de preço", defende um dos analistas. E explica porquê. "Se o preço do Zon4i for muito baixo, correm o risco de que as pessoas questionem o preço dos outros serviços da operadora, como a TV paga."