Um dos equívocos mais frequentes de quem quer vender um imóvel é escolher o agente ou a imobiliária em função do número de clientes que supostamente têm.
Dê menos importância a quem lhe diz que tem vários clientes e valorize o profissional que entende os princípios mais relevantes da promoção de um imóvel.
Por mais clientes que um profissional ou uma marca tenham (e dificilmente serão seus clientes exclusivos), esse número será sempre incomparavelmente inferior ao somatório de todos os clientes dos profissionais das mais variadas marcas de mediação.
Aquilo que se espera de um agente imobiliário, que angaria a sua casa, não se limita a apresentá-la aos seus próprios clientes. É atrair o maior número de potenciais compradores, que podem ser seus clientes ou de outro profissional ao serviço de qualquer outra mediadora.
Porque o trabalho do agente imobiliário não é vender imóveis. É promovê-los.
Isto não é um jogo de palavras: a função de um agente angariador é criar as condições para aquecer a procura sobre o seu imóvel, por forma a pressionar a negociação do preço de forma positiva e assegurar a venda ao valor mais alto e nas condições mais favoráveis.
Em que situação acha que vai conseguir uma venda pelo preço mais elevado? Quando há uma pessoa interessada ou quando têm três compradores a apresentar proposta?
E em que contexto é que acha que vai ter mais interessados? Com alguém que está focado em encontrar potenciais compradores entre os seus contactos, ou com alguém que trabalha proativamente com todo o mercado?
Claro que cada pessoa é que sabe que profissional lhe dá mais confiança.
Mas no próximo episódio vou demonstra-lhe por A + B porque é que há marcas de mediação imobiliária cujas políticas reduzem a probabilidade de fechar a venda do seu imóvel ao melhor preço.
O vídeo neste artigo é produzido pelo consultor imobiliário José Cabral, especialista no mercado residencial da Grande Lisboa e autor do blogue A House in Lisbon, que pode ser seguido também nas redes sociais Instagram, Facebook, LinkedIn e TikTok.
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