Foi com com o olho nos cerca de 1,6 milhões de lares que não têm televisão paga ou têm a TV paga desagregada dos serviços de Internet e voz que a Optimus lançou o Wow.
Wow é um pacote com Internet fixa e telefone fixo (sem televisão), mas em que a Internet pode ser transportada e usada até ao máximo de três locais à escolha.
"Olhamos para o mercado e vimos que há 1,6 milhões de famílias, um pouco mais de 40% do universo, que têm hoje soluções de Internet e voz e não tem televisão paga, optando apenas pelos quatro canais hertezianos", explica ao Dinheiro Vivo, Renato Ribeiro, director da Unidade Residencial da Optimus.
Associado a esta constatação, o mesmo responsável explica que o mercado de Internet apresentava quatro paradigmas, dois deles possíveis de serem desafiados. É o caso da instalação fácil de Internet, que não obriga a marcar visita de técnico a casa para fazer furos ou passagem de fios. "Com Wow, a Internet basta ligar à corrente e já está", revela Renato Ribeiro.
Acresce ainda o facto de a Internet fixa poder ser utilizada fora de casa em locais à escolha, enquanto a velocidade de mantém "com voz, uma oferta muito competitiva adaptada aos diferentes perfis e necessidades", frisa o director da Unidade Residencial da Optimus.
Com a assinatura "A Internet instantânea", a oferta cobre espectro de Internet de alto débito, porque é entregue em cima de tecnologia 4G: começa por 20MB (24,99 euros mensais), passa por 40 MB (30,99 euros) até 100 MB (36,99 euros) para Internet.
Para quem quer serviço de voz há três opções: Voz com tráfego ilimitado para rede fixa, desde que ao fim-de-semana ou à noite por 2,99 euros/mês; ilimitado fora deste horário, por 4,99 euros, ou ilimitado incluindo 16 destinos internacionais, sem restrição de horário, por 6,99 euros.
O serviço Wow utiliza um router 4G e um telefone GSM. O pacote só com Internet custa 99,90 euros. Com desconto de 50% fica a custar 49,90; router + telefone custa 119,90 euros, com desconto de adesão fica nos 59,90 euros.
Para comunicar esta oferta, a Optimus lançou uma campanha publicitária, com investimento superior a um milhão de euros (preço de tabela), cuja cara é Bruno Nogueira.
Sobre a escolha do humorista, o responsável da Optimus justifica: "primeiro porque o humor é uma linha eficaz na comunicação do produto" e depois porque "ele consegue fazer um humor surpreendente, o mesmo elemento da marca que é ser surpreendente e com disrupção", num novo produto que tudo indica será também "uma nova categoria."
Criada pela agência Havas, com equipa criativa autónoma da que trabalha habitualmente a Optimus, a campanha é composta por três filmes de TV com o ator e várias peças, muitas estarão em loja. Numa primeira fase, em toda a rede Worten.
Questionado sobre o lançamento do Wow acontecer durante o processo de fusão Optimus/Zon, Renato Ribeiro diz: "já estava nos nossos planos. É um produto com relevância para consumidor, que tem condições para sobreviver neste mercado. É, portanto, um bocadinho neutro à questão da fusão. Não faríamos este investimento nesta marca se não achássemos que tem condições para viver. É investimento estrutural não é investimento tático."