As duas maiores operadoras de experiências em forma de voucher, Odisseias e CoolGift, assumem que o fim da líder A Vida É Bela (deixou dívidas de 13 milhões de euros a 1500 credores) abriu espaço para aumentarem as suas vendas.
"Neste momento, temos 80% de quota de mercado de packs experiências", revela Rui Piçarra, partner da Odisseias. Também a LifeCooler, que comercializa o CoolGift, reconhece: "As vendas foram estáveis nos primeiros dois anos, mas triplicaram desde a saída de A Vida É Bela, no ano passado", confirma Francisco Gomes, diretor de marketing.
O LifeCooler é um dos maiores portais de turismo e lazer em Portugal há mais de 12 anos. "Quando os packs-experiência chegaram a Portugal (vindos de França), constatámos que esta não só era uma forma inteligente de fazer chegar os serviços de lazer às pessoas como fazia todo o sentido, do ponto de vista estratégico, que nós estivéssemos nele", conta o responsável. Esta empresa espera que as vendas se aproximem dos dois milhões de euros no final deste ano.
Já a Odisseias surgiu em 2005, numa viagem de dois amigos a Marrocos. Quando regressaram decidiram abrir uma empresa de viagens guiadas, mas um estudo mais atento ao mercado fê-los chegar à conclusão de que A Vida É Bela estava sozinha no mercado, existindo aí uma oportunidade.
"Desde aí nunca mais parámos de crescer, sempre de forma sustentada e de mãos dadas com os nossos parceiros", explica o partner. Entre 2012 e 2013, a Odisseias teve um crescimento de 97%.
Muito graças à diversificação do negócio, que inclui o lançamento de loja própria, novos pontos de venda, compras em grupo online ou incentivos para empresas. A tudo isto há que associar ainda a aposta na internacionalização com a marca enjoysouth.com, que oferece estadas em Portugal em sites de compras de grupos estrangeiros, como é o caso do mercado suíço.
A empresa diz que não sentiu a crise. A sua quota de mercado chegou a aumentar nas lojas e a alcançar a liderança no negócio de compras em grupo. Aqui, os descontos chegam aos 90%.
LifeCooler assume que o mercado se ressentiu com o contexto económico desfavorável. "Há uma diminuição nas compras, o que no nosso caso tem sido compensado com a necessidade de cobertura do mercado pela ausência do anterior líder", diz Francisco Gomes. Ambos acreditam que o mercado vai continuar a crescer.