O mercado segurador não tem sido fácil de gerir para as empresas do setor, que entre a crise, a introdução de novas regras institucionais e as baixas taxas de juro a influenciar a qualidade das soluções oferecidas tem dado muitas dores de cabeça às equipas de gestão. Apesar das dificuldades, na edição deste ano do ranking que premeia as companhias que mais cresceram a Médis volta a marcar presença, depois de na última edição ter conquistado destaque na categoria Grande Dimensão.
O último ano foi, também, marcado pelo regresso da seguradora aos spots televisivos numa clara aposta na consolidação da imagem junto do mercado, a propósito dos 20 anos de vida da marca em Portugal. A efeméride leva a folhear as páginas da História e lembrar que, na altura em que entrou no mercado, a seguradora foi pioneira na introdução do conceito de managedcare a nível nacional, contrário ao sistema de reembolso instalado.
Em linha com o desempenho geral do mercado no ramo Não Vida, que registou evolução positiva só comparável ao início do século, a Médis apresentou crescimento “em todos os segmentos de negócio”, lê-se no Relatório e Contas 2016 da empresa. A par com estes números estão os resultados destacadamente positivos dos seguros de saúde e de acidentes de trabalho no mercado, onda que beneficiou a companhia e que vai ao encontro da estratégia definida.
A contribuir para a renovação do lugar no topo da tabela esteve, entre outros indicadores, o “volume de prémios brutos emitidos de 194.215 milhares de euros”, mais de 13% acima dos resultados do ano anterior. Segundo a empresa, este crescimento permitiu consolidar a posição de segunda maior seguradora nacional, com uma quota de mercado de 25,9%.
À conquista das empresas
O Relatório e Contas da companhia deixa claro que a expansão terá de passar “por aumentar a sua quota de mercado quer no segmento Individuais quer no segmento Empresas”, alavancada com a ajuda dos parceiros na banca e nos seguros. Será através destes canais que a empresa planeia piscar o olho ao mercado empresarial, tal como explicou Jeroen Meijers, diretor de marketing da Médis, em entrevista à Dinheiro Vivo em maio do ano passado.
“A Médis tem um modelo de crescimento assente em novas parcerias para distribuição dos seus seguros, onde é um paradigma de sucesso no mercado. Conta já com 10 parceiros de negócio entre seguradoras e bancos de referência”, explicava o responsável na altura.
Neste sentido, a companhia lançou uma série de campanhas desenhadas para atingir este segmento de mercado, nomeadamente no que diz respeito às microempresas, uma forma de alargar o seu portefólio. A reestruturação das tarifas aplicadas aos clientes da camada jovem, que tem vindo a ser tratada desde 2014, tem também permitido reforçar o rejuvenescimento de pessoas seguras e fazer crescer a carteira de clientes.